Mano Dal Ponte recebeu Tiago da Soler e Max Costa, especialistas em consórcio da BenInvest Consórcios, no uMANOs Radio Show. Eles destacaram que o período de desculpas para adiar investimentos chegou ao fim no Brasil agora que passou o Carnaval.

Os profissionais enfatizaram a importância de superar a procrastinação, comum no início do ano, alertando que decisões financeiras conscientes não devem ser postergadas em favor de gastos com lazer. Para eles, o planejamento a longo prazo é a chave para evitar arrependimentos futuros, especialmente em um ano repleto de eventos que costumam desviar o foco do orçamento.

Os consultores detalharam os desafios da profissão, revelando que a eficácia de um bom vendedor reside no feeling para distinguir entre uma objeção real do cliente e uma simples insegurança. Tiago ressaltou que a venda consultiva exige ética: o foco deve ser a saúde financeira do comprador, evitando parcelas que excedam o orçamento.

A dupla também compartilhou estratégias para criar conexão com os clientes, buscando interesses comuns e humanizando o atendimento para quebrar a resistência contra o sistema de consórcios, que ainda carrega estigmas de gestões passadas no mercado regional.

Os especialistas ainda reforçaram que a persistência e a resiliência são fundamentais, citando casos de negociações que levaram até um ano para serem concluídas com sucesso. Max pontuou que, embora as ferramentas digitais e as redes sociais tenham transformado o setor, o acompanhamento personalizado continua sendo o maior diferencial para garantir a confiança do investidor.

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