Xande Scarabelot foi o convidado de Mano Dal Ponte no uMANOs Radio Show. Ele, que é uma figura renomada no comércio automotivo brasileiro, compartilhou sua trajetória de 25 anos no setor. Começando aos 15 anos em uma loja de pneus, ele construiu um império com quatro lojas e uma média de 450 carros vendidos por mês. 

Sua filosofia de trabalho se baseia em alto volume e preços competitivos, que abrange carros, caminhões e outros negócios. Apesar dos desafios e dos “choques” aprendidos ao longo de 40 mil negociações, Xande preza pela transparência com o cliente, incentivando a inspeção veicular e a honestidade nas transações.

O convidado abordou temas como os percalços do mercado, incluindo carros clonados e restrições judiciais inesperadas, ressaltando a complexidade e as injustiças do sistema brasileiro nesse aspecto. Ele enfatizou a importância da sinceridade na venda, mesmo de veículos com problemas mecânicos, que geralmente são direcionados a mecânicos.

Contrariando a imagem caricata do vendedor “picareta”, Xande busca construir uma relação de confiança com o cliente, onde a propaganda boca a boca e a recorrência são prioridades. Sua vasta rede de contatos, incluindo um canal de WhatsApp com mais de 44 mil seguidores, demonstra seu alcance e influência no mercado automotivo nacional.

Apesar da paixão por carros, que o permite comprar dez por dia, Xande mantém um olhar prático sobre o negócio. Uma de suas maiores ousadias foi a compra de um Camaro zero quilômetro no início de sua jornada, vendido rapidamente com a confiança de um parceiro. 

Com um setor administrativo bem estruturado, sua empresa lida eficientemente com a burocracia da compra e venda de veículos, consolidando sua posição como um dos grandes nomes do setor.

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