Mano Dal Ponte recebeu Moisés Costa, proprietário da BenInvest Consórcios, no uMANOs Radio Show. Eles tiveram um bate-papo sobre os bastidores e as estratégias do setor de consórcios.

Moisés desmistificou preconceitos no atendimento ao cliente, destacando que os investidores de grande poder aquisitivo costumam ser os mais discretos. Ele ressaltou que a transparência e o conhecimento de mercado são fundamentais para identificar as reais intenções dos compradores e lidar com o perfil chorão do consumidor brasileiro, que culturalmente sempre busca margens de negociação.

Diferenciando o produto das tradicionais barganhas do varejo, o empresário explicou que o consórcio não trabalha com descontos, pois sua própria estrutura financeira já representa uma economia real em comparação aos altos juros dos financiamentos. 

Ele detalhou o funcionamento da meia parcela, uma inovação criada originalmente para o setor imobiliário com o objetivo de ajudar quem mora de aluguel a planejar a compra da casa própria sem sobrecarregar o orçamento. 

Além disso, reforçou a solidez do modelo de negócios, pontuando que as taxas administrativas das administradoras nacionais com as quais trabalha mantêm-se estáveis há 15 anos.

Ao avaliar o impacto de cenários externos como as eleições e a economia global, Moisés defendeu que o sucesso das vendas depende muito mais da postura e da energia do vendedor do que de crises externas. Ele definiu o consórcio como o boleto do bem, uma ferramenta de reserva financeira forçada e consciente que auxilia o cliente a construir um patrimônio a longo prazo.

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